數據平臺拍了拍你:這份618爆款商品榜透露了哪些信息

疫情以來最大購物狂歡節落幕,大半品牌都在直播的當下,社媒平臺又賣爆了哪些單品?這里有一份熱銷商品榜待查收。

今年618戰爭早早打響,作為后疫情時期第一場全民購物狂歡節,不少商家希望借此機會將2月失去的在6月都拿回來。作為疫情以來最大消費季,天貓最新公布,天貓618消費季累計下單金額高達6982億元。

其中,淘寶直播、抖音推廣在本次618活動中起到了關鍵的帶貨作用,不僅國內外大牌化妝品借此機會進一步擴增銷量,一些中小商家也借這次大促獲得回血機會。

早在5月最后一周就以預售形式開始的618大促,在各大社媒平臺就陸續出現各路紅人、明星、品牌官方等通過直播等形式在618品牌促銷期間為品牌銷售帶來幫助。

在此期間,淘寶直播作為當下國內美妝市場熱門銷售渠道,根據知瓜數據后臺顯示,618相關直播流量也一直維持在較高的水平。根據下圖可以發現,在5月26日預售以及6月16日兩次大促開場節點的場均每小時觀看次數超過3萬,是本次618活動期間的2次流量高峰。另外,自6月16日淘寶全平臺促銷開始,618相關直播的總觀看人數從2400萬到6月18日升至3330萬。

△淘寶618直播流量數據

隨著618大促的結束,除了全網,品牌方們重點關注的淘寶直播和抖音兩大社媒平臺的熱銷產品又有哪些?聚美麗聯合飛瓜數據和知瓜數據,搜集了從6月16日至6月18日三天大促期間的熱銷美妝商品榜單。

616:高姿合作400+主播,淘寶直播帶動10萬+銷量

根據知瓜數據后臺顯示,護膚和彩妝類別各自的TOP5中,國貨品牌占據著重要地位。除了高姿、珀萊雅等傳統國貨大牌通過淘寶直播實現了10萬+的銷量,像colorkey、花西子、完美日記等新銳品牌依然保持著在社媒上的勢頭,獲得了不錯的銷售成績。

作為已經通過抖音等社媒平臺打響了一定知名度的高姿,這次熱銷的防曬噴霧產品作為其小黃帽防曬霜的同系列,在近1個月時間里在400+名主播的直播間上架,雖然這些播主多數為粉絲不足1千的新人主播,但在6月16日當天在@高姿旗艦店、@nunu包二米、@小嘻嘻來了、@Pulchra-護膚講師等直播間都有上架。

@Pulchra-護膚講師在6月16日的直播中,介紹了近150個商品,其中,高姿防曬噴霧作為當場第34個上架商品,以9.87萬的直播銷量成為當場銷量最高的單品。

△高姿防曬噴霧

而相比以美妝產品為主進行直播帶貨的@Pulchra-護膚講師,@nunu包二米和@小嘻嘻來了還推薦了不少生活用品等,在@nunu包二米直播間更是以“第二件0元”的活動獲得了3.45萬的直播銷量。

而在彩妝類產品的銷售中,colorkey作為2020年至今新興的網紅新銳品牌,在616當天就實現了8萬+的銷量。

colorkey與完美日記等品牌一樣,在上直播間這件事上從不吝嗇,在近一個月時間內,colorkey這款絲絨唇釉就在超800個主播的直播間中銷售,在616當天還借助@呼呼美呼、@茉莉mollyDale、@淘女郎demi、@六月來了、@優里娜yurina等多位粉絲數幾十萬的時尚類主播的直播間銷售。

但在直播銷售時,以女裝、生活用品銷售為主的@六月來了等主播和以首飾銷售為主的@茉莉mollyDale都以“59/支”的活動價格進行銷售,并分別實現了2萬+和1.5萬+的直播銷量。另外,colorkey在部分直播間還以“領券68兩支”的活動出售,在其他直播間也實現5000+的銷量。

在抖音熱銷的護膚品中,TIV的男士控油洗面奶在616當天銷量猛增2.6萬。根據飛瓜數據后臺顯示,該產品在6月16日當天,通過粉絲量1579萬的@岳老板的直播期間進行銷售,該場直播觀看人數達888萬,使得該產品在616當天銷量猛增。

另外,在6月16日,法蘭琳卡的熱銷產品蘆薈膠,以及面膜和氨基酸洗面奶產品都實現了較高的銷量,而這三款商品當天的抖音銷量,幾乎都來自于抖音粉絲近900萬的@衣哥在直播中進行的帶貨。

在抖音彩妝商品TOP5榜單中,除了借助@Boss是我女神的直播間實現1萬+銷量的和風雨男士素顏霜以外,珀萊雅的insbaha粉底液和小奧汀眼線筆也排列在TOP5榜單中。

相比更多在直播間直接銷售獲得銷量的品牌,珀萊雅在在6月16日借粉絲近550萬的抖音播主@一塊小餅干發布了推廣其人氣單品insbaha粉底液的短視頻。在這則以種草形式獲得觀眾關注的視頻發布之后,珀萊雅在當天官方抖音賬號直播中,在發放10元優惠券之后,以69.9的價格進行銷售,實現了商品的熱賣。

617:丸美抖音熱賣,包攬護膚TOP5

近期,玉澤品牌的銷售回血一直離不開@李佳琦的推薦,在618期間,單玉澤這一款人氣面膜產品,就在5月25日預售開啟前以及6月17日這2個時間節點在李佳琦直播間上架。

玉澤積雪草面膜在6月17日@李佳琦直播當晚,以“領券立減,2件282元到手”的優惠,成為當晚美妝類銷量最高的產品,實現了近7萬的銷售量。

此前在618預售期間,玉澤積雪草面膜也在李佳琦直播間銷售了10萬+,成交金額也逼近5000萬。在618活動期間,這款面膜除了在這兩天銷量有明顯增長以外,在6月初至16日期間,銷售量幾乎為0。

而李佳琦直播的影響卻不止在玉澤這一個品牌上,在近30天從未上過淘寶直播的絲塔芙,在6月17日選擇了@李佳琦為品牌在國內最知名的洗面奶產品帶貨,當晚就實現了4萬+的銷量。

在彩妝榜單中,同樣出自@李佳琦直播間的還有滋色的彩色睫毛膏。相比在6月16日的幾千銷售量,滋睫毛膏在6月17日當天銷售猛增至4.1萬。該單品與玉澤一樣,在6月17日@李佳琦直播間上架,在當晚以“領券69.8元2件,贈送睫毛夾”的活動進行銷售,并在直播間就銷售了4萬+。

從6月17日的抖音熱門商品榜單中可以發現,6月17日通過抖音平臺實現熱銷的幾乎都是丸美的產品,護膚TOP5的位置更是被丸美全面拿下。而在這樣的現象背后,離不開丸美選擇在618期間與抖音熱門直播帶貨播主@朱瓜瓜合作做了專場直播,在直播中,丸美通過專場直播的大額優惠券,實現了當場超2000萬的銷售額。

而丸美熱門的眼霜組合禮盒產品在這次直播中,以券后228元的優惠價格成為了當場銷量最高的產品,直播銷量就達到2.5萬。這也是丸美6月以來第一次在抖音進行銷售。

而在一眾丸美產品中間,完美日記絲絨唇釉也以6709的銷量登上的彩妝銷量TOP5的榜單。近一個月以來,完美日記該產品并未大量在抖音上投放,自6月以來僅有一個相關視頻,這也導致了該單品在6月銷量很多時間都維持在0這個數值上,而在616和617兩天里,這款單品在知名[email protected]道上都叫我赤木剛憲的直播間均有上架,并在6月17日以券后50元的優惠價格實現了不錯的銷售。

618:花西子、高姿再入TOP5,借李佳琦等TOP主播沖刺銷量

在618當天,在淘寶直播中銷量相比前一天增長明顯的包括日本BEAUCLAIR的酒糟面膜、娜麗絲防曬噴霧等等。

以在護膚榜單分別排在第一、第二名的BEAUCLAIR酒糟面膜和娜麗絲防曬噴霧為例,這兩款單品在近期的銷量趨勢十分類似,在近一個月的時間里與直播相關的銷量數據都幾乎為0,但在6月18日當天都通過@李佳琦直播間帶貨銷售,實現了當日護膚類商品最高的銷量。

而李佳琦在商品銷售時,在大額優惠券的加持下,以159元3袋的優惠價格出售BEAUCLAIR酒糟面膜,而娜麗絲防曬噴霧也是立減搭配優惠券的形式,以178元3瓶的優惠價格出售,促使銷量的大增。

在大促最后一天,不少品牌借此機會通過頭部主播的直播間沖刺銷量,像在彩妝榜單中,以4.2萬銷量再擠入618銷售TOP5中的花西子空氣蜜粉,在3天的熱銷之后,花西子品牌在618期間銷售表現突出,并被評為天貓618面部彩妝銷售TOP1的品牌。

在618當天,抖音熱門商品銷售榜單中,抖音熱門直播播主@小影夫婦在618當天的直播中銷售的4款護膚單品都排在了TOP5中。根據榜單可以發現,@小影夫婦推薦的單品幾乎都在百元以下,并且上榜產品都出自該播主自己開的淘寶店中。

與這種情況類似的是,以1.3萬銷量獲得618抖音熱銷榜單第一的SIFI黃金面膜。該單品的熱銷,僅僅是由于當晚抖音頭部直播帶貨播主@韓國媳婦大璐璐在直播間進行了帶貨,在近一個月時間里,該單品并未在抖音進行過宣傳。這款黃金面膜是該播主自己淘寶店上架的護膚單品,在當晚直播間以99元直播價進行銷售。

另外,@韓國媳婦大璐璐當晚銷售的OWI類似氣墊和FAU黑白管BB霜也都與SIFI黃金面膜的情況類似,并在618抖音平臺上熱銷。

在比較過6月16日~6月18日,在抖音、淘寶直播兩個本次618重要宣傳和銷售的社媒平臺的數據后,可以發現,在本次618期間,護膚產品在銷量上明顯多于彩妝類產品,這與今年上半年受疫情影響下,大眾相比彩妝,更多消費花在護膚產品上的情況類似。即使進入后疫情時期,在這兩大平臺中,像洗臉巾、素顏霜、防曬等單品依然占據著彩妝類熱銷單品的位置,與護膚品的銷售形成了明顯差距。

另外,即使護膚產品借直播渠道熱銷,但多數上榜單品的價格還是在百元以下。在大促期間,品牌與紅人聯合,通過專屬折扣、大額優惠券等形式吸引消費者下單。

而在分析618抖音平臺的熱銷產品可以發現,即便是在抖音上銷售,通過直播帶動銷量的方法已經被多數品牌靈活運用,在618期間,直播更是成為了各大品牌重點投入的帶貨渠道。

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