同比增長33%,自然堂以科技單品引爆年中大促

熱門單品持續打爆,新品火熱出圈,自然堂618銷量同比增長33%。

618年中大促落下帷幕。在競爭最為激烈的美妝類目,自然堂電商穩扎穩打,持續全網高水準,主渠道銷量同比增長33%,京東旗艦店位居618美妝國貨類目排名第1。面膜品類累計售出近2000w片,其中連續3年消費者最愛的植物面膜持續爆售1500萬片。值得一提的是,全新上市的小燈泡面膜以53萬片火熱出圈;品牌王牌單品小紫瓶熱銷近9萬瓶,天貓定制小紫瓶禮盒售罄,實力單品安瓶面膜超250w片收官。

△戴萌,孫芮,乃萬直播助力自然堂

群星、跨界、直播……去中心化營銷助美力潮出圈

本次618期間,自然堂累計曝光量達50億,集結18位明星和主播、專家,帶來近800場花式直播,更有400余位KOL、KOC種草帶貨,覆蓋雙微、抖音、小紅書、B站等主流社交媒體。霸屏投放微博、抖音、小紅書、快手、B站、今日頭條、美圖秀秀、網易云音樂等15家媒體,通過商業,娛樂,新聞等權威媒體助力產品銷售,形成全網包圍陣勢。

自然堂品牌代言人白宇,趙今麥微博為新品小燈泡面膜打call、苗苗連麥天貓直播間種草小紫瓶,特別邀請 UNINE成員姚弛和施展微博安利自然堂B站聯名款唇膏。由范志毅、金靖、李佳琦、李湘、乃萬、喬欣、SNH48戴萌、SNH48孫芮、The9劉雨昕、The9虞書欣、薇婭、張沫凡、局座張紹忠等當紅流量,超頭部主播及名人專家,組起超強直播團。

在6月19日上海酒吧節期間,自然堂聯合代言人鄭愷的潮人聚集地TAXX深度跨界,淘寶直播間云蹦迪讓會員們盡享購物樂趣。更聯合8個服飾,3C,食品等類目的科技潮流TOP商家,在天貓及京東平臺花式連麥,實現流量互導。

整個618期間,自然堂連續不斷的店鋪自播, 累計3024萬觀看人次,一舉拿下616天貓直播國貨美妝第1名。在抖音,快手,B站、淘寶直播,和PGC綜藝,新華社、人民日報等主流媒體直播間合作,PGC,UGC,品牌連麥,明星及超頭部主播直播,真正意義實現最短鏈路種草到帶貨的閉環。 

△與代言人鄭愷的跨界品牌TAXX深度合作

除了明星粉絲、社交互動、圈層營銷,千萬會員也是自然堂的’潮牌買手’,創新裂變營銷打響消費者人群運營突圍;整個618期間,天貓新增綁卡會員同比增長275%;收官之際天貓店鋪粉絲數近1600萬;京東POP粉絲數全行業第一。

在今年風云聚變的電商浪潮中,國貨前浪自然堂以后浪之姿矩陣式打發布局年中大促,去中心化思維運營,最短鏈路和消費者達成互動和轉化。

科技+z時代雙”C位”小燈泡面膜和B站聯名口紅年中出道

本次年中大促,自然堂爆款小紫瓶在京東、天貓平臺分別推出了獨家禮盒,煙酰胺面膜,爆水散粉等大爆款,以及V榜防曬也被眾多主播網紅一眼相中;不過最大亮點,莫過于自然堂“潮力出圈”的黑科技概念產品——小燈泡面膜;全新上市得到自然堂面膜代言人白宇、趙今麥支持打call,又有天貓小黑盒奇襲綜藝直播間力推;李佳琦直播間以15分鐘爆賣7萬盒的戰績一舉出圈,局座張紹忠B站直播間深度解說案例,百位KOL種草及媒介推廣矩陣加持,累計售出53萬片徹底引爆。

△自然堂面膜代言人白宇力薦全新上市‘小燈泡面膜’

深入Z世代心智的B站聯名口紅以全新升級版新包裝‘返場‘天貓獨家首發,升級后的啞光千禧粉和小電視及愛心設計結合進行外包裝打造,以特殊的愛心膏體及爆亮閃粉造型登場,受消費者喜愛及業界好評。據悉,本次B站限量版口紅將是B站小電視將是第二季返場,后期B站與自然堂的合作將以全新方式和消費者見面。

△施展、姚弛為自然堂B站聯名款打call

科技力驅動潮力新品,直播種草到轉化閉環的全新營銷玩法,矩陣式去中心化打法,讓2020年科技伽藍集團的前鋒自然堂電商在年中大促收官再創佳績,也令人期待在接下來的雙十一戰役中,國貨之光自然堂又會給行業帶來什么驚喜。

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